創業重在去經歷，不去經歷，就永遠是看客。

以下是創業大神和大家分享一下一路走來的各種狀況。是誰說的來著，坎坷有助于成長（頓時感覺胸前紅領巾一緊）。

第1次——為數不多桶金
   20萬，大學四年級，學校里。

學校大家都知道是讀書的地方，當供給滿足不了需求的各種標準的時候，我干了一件事。

賣書，打破了中間多層鏈條，將學生和出版商直接連接在一起，通過更便捷周到的服務迅速拿下了大學內近三分之一的教科書訂單，賺到了為數不多桶金，20W。

然而，結果你沒猜錯，利益相關，被學校迅速叫停。

創業有時候也是這樣，當每一個人得知你為數不多場比賽的精彩后，他們就會等著你的第二場表演。

第2次——社交應用
大學畢業，我創業了

那時候互聯網還沒有進入資本寒冬，正是肆意瘋長的時候，那時候每個人都在談理想。

但是現實是會立刻給你答案的人。

為數不多個項目產品，還沒有活到正式發布，內部就已經停止。為什么，當大家興奮的有了idea，確定了需求，豐富了所有細節，社群里的種子用戶都在期待發布，完美的預設，但是就在那個時間節點，技術給了我致命一擊。當時還有一個辦法，找技術服務外包。我們就提出兩個要求標準，質量確保，時間確保，錢不是問題（已經拿到百萬級的種子輪投資）。

但是我們訝異的發現，在這個傳統的魚龍混雜的互聯網技術服務市場，僅這兩點要求，都無法同時滿足。相反的是太多負面評價淹沒過來。所以，在技術困境解決不了的情況下，以及對項目的重新評估。我們按下了停止鍵。

記得在確認暫停這個項目的那天晚上，我獨自一人開著車繞著四環開了三圈，抽了3包煙。沒有找一個朋友聊天談心，那是自己的為數不多個項目。但是作為創始人，在面對困境，肩負團隊的同時，我開始思考另一個問題。

我的下一步，在哪？

第3次——新型互聯網技術服務商
創業需要專注的做好自己選擇的那個領域。

我是反對“連續創業者”諸如此類的標簽的，也不喜歡被別人貼標簽。更愿意看見的是實質性的改變。在團隊曾經遭遇技術滑鐵盧的時候，我們觀察到，互聯網技術服務市場是一個特殊的存在。

技術陳舊，架構設計不合理，爛尾，甚至轉包。這些負面評價包裹了整個行業。讓人談及色變。但是它卻這樣一直存在著。

永遠有需求。也永遠有供給。但是體驗也永遠那么差。

需求充分而供給也足夠的情況下，服務標準反而成了軟肋。

如今，經過時間的沉淀以及技術團隊的搭建，我們正在對這個行業發起改變。
從一個非技術導向型的互聯網企業轉向搭建自己的高品質技術團隊，我們做了很多。

傳統的獵頭，以及行業大牛推薦，還有去知名互聯網公司重金挖墻腳這種事，為了搭建高品質的技術團隊我們都干遍了。。

終，我們將原團隊的工作模式全部轉為遠程辦公的工作方式，意外的為我們帶來了優秀的技術人才的加入，這句話雖然聽起來很輕松，但整個工作方式的轉變，我們付出了很大很大的努力。

在技術成員的團隊稍見雛形的時候，我通過簡單粗暴的花錢+刷臉的模式，邀請眾多大牛來優化我們整個的工作流程以及溝通協作。

早期確實是在虧損的情況下為客戶服務的，作為有態度的乙方，不參與價格戰，不盲從甲方不合理需求，站在商業立場為甲方做產品咨詢，確認需求，并且在客戶要求的時間節點，高質量完成項目。終讓我們得到了客戶的充分認可，發展成長期的合作伙伴。

甚至于初的客戶為我們推薦了一連串的客戶。這是我們沒想到的。現在，公司業務逐漸趨于穩定，完成了0到0.2的過程，未來還有很長的路要走。

一路走來，方向逐漸清晰，但是否正確等待我們去驗證，我相信這也是大部分創業中的團隊經歷過的感覺，創業的方向就是這樣，需要你去經歷。

看了答案之后你會發現，“啊，原來創業是這樣的。”然后你會端起你左手邊的水杯喝完剩下的半杯。所有的辛酸經歷，不為人知，在旁觀者眼里，速讀的話，就是30秒。

那句話怎么說來著，沒有感同身受那回事兒。現在公司未來的發展方向清晰，我們也正在一步一個腳印踏實的去走，創業初期，我們團隊與客戶交流中有一句話，讓我迄今為止都印象深刻。

而目前，平臺類的互聯網技術服務商已經有很多異軍突起，成為互聯網行業的新秀。作為代表，應用公園，完全打破了傳統APP制作的流程，降低行業門檻，讓不懂編程的人也可以自己做APP。平臺化操作在降低成本的同事，對優秀的經典作品進行展示，大家可以參考那些大神的案例，對自己的成長非常有幫助。

新的商業模式必將取代舊的，這就是在BAT等巨無霸發展起來之后，我們依舊存在奮斗的空間。

“我們也是創業者，明白創業者的困境。” 是的，我們與客戶共同成長。

從早期虧損，到持續盈利。從尋找客戶，到客戶主動咨詢。從案例積累，到選擇項目。我們得到的客戶肯定以及推薦，讓我們更加堅定這個行業是可「再設計」的。

較后，創業這件事，擁抱你的團隊，攜手你的合作伙伴，交付信任，共贏去做，就對了。